后疫情时代,百业凋敝,手机游戏却成为最大收割者。作为三国页游代表,运营9年的《卧龙吟》,2019年数据如何呢?该如何旧瓶装新芽,全面做好精细化运营和微创新?先来看看当前的行业形势。
一、手游进入分水岭,品质精细化成头等大事。
2019年有专家指出,多家厂商联合精细化运营成为主流,也就是回到2012、2013年,发行、渠道、CP等多家运作产品。不搞快速洗钱、快速洗量。当然,要运营好一款手游,首先考虑产品提成问题,再考虑有没有玩家愿意接受与题材相对应的玩法。在这套完备的体系下,再做分层服务。
二、三国类手游过申率下滑。
2018年5月之后,过审的三国游戏大幅减少,游戏名中出现三国的游戏,从2018年5月到2019年4月总共只有7款。相比之下,2017年有178款拿到版号。游奇要放弃幻想,投入战斗,保持与时代同步,与玩家同频共振,要在未来十年,选对赛道,坚定方向,避开与大厂的“硬刚”。银狐CEO余冲就建议说:中小型游戏,要避开大厂产品,不要硬碰硬。游戏市场可以赚钱,只要做好做细。
基于大环境,再看看《卧龙吟》该如何强化用户体验?
1.游戏画风和审美品味的迭代升级。
一个完整的手机游戏,涉及文学、音乐、美术、戏剧、雕塑、电影等诸多艺术元素,单单开发团队就包括文案、**、关卡、数值、引擎、客户端、服务器、数据库、角色设计、场景、原画等20多个职能岗位。2011年《卧龙吟》原创团队中,一定有这些重要角色。今天,这帮有思想的团队去哪里了?
李泽厚,将审美体验分为三个层次,悦耳悦目、悦心悦情和悦志悦神。“悦耳悦目”,指的是感官体验,来源于游戏的视听和操作元素;“悦心悦情”对应情感层,不同规则和玩法类型的游戏,能够带给玩家不同情感体验;“悦志悦神”对应价值层,是指对游戏中蕴含的文化元素和价值观的思考。
三国题材的两大扛鼎之作,当属《三国志》和《真·三国无双》。两款分别是写实和幻想的代表。《卧龙吟》显然是“借鉴”了三国志的写实风格,但这一年多来,随着武将头像的全面整改,写实风正在遭遇整段垮掉的风险,对游戏体验造成巨大冲击。
《三国志》看武将头像就能脑补一段戎马生涯,谋略布局故事,看《卧龙吟》新头像,仿佛进入广场舞大爷的魔域。六大红知己,一个比一个妖,一个比一个荡,大红大紫姹紫嫣红,画风与庸俗页游无二,她们与三国文化内在连接在哪?回头再看紫知己,这才是三国的夫人们。三国玩家都是中老年,怀旧感强,喜欢的耐看的,是写实风。
2.三国文化的场景再造与玩家价值认同。
积极的感官和情感体验,能够促使玩家对游戏进行价值和文化反思,进入到高层面的审美。游戏作品的思想,主要反映在游戏世界观中,文化内涵主要体现在游戏中的中华文化元素中。为什么很多玩家离开之后又返回,是舍不掉充值吗?是舍不掉兄弟吗?都有,但最重要的,是舍不掉对三国的依恋。
一个游戏,就是一个世界,架构游戏世界观是将“现实”照进“梦境”。《卧龙吟》的世界观,不管你更新到多少级,设定多少张地图,设计多少套服装,都必须“自圆其说”,包括历史起源、世界形态、势力设定、物种设定、世界地理等,也就是以基本历史为依据,再想象加工和艺术润色。
基于此,从装备设定到技能介绍,都需要符合大家的认知。玩家进入游戏就是进入电影院,他要在广阔世界里,度过一段宝贵的休闲时间,一段寻梦之旅,穿越之旅。他希望你有幻想,给他带来惊喜,他可以用古典的方式,与三国英雄对话,但是他又要求你的天马行空,是他个体精神的行空,在他的文化认知范畴,他才能遨游自如。
3.社群运营和玩家组队的高位引领。
相信每个人都认同,虚拟世界,玩的不是游戏,是沟通与交流,是人与人的协同,是情感的连接。卧龙吟必须打造好的社群运营,从游戏内到游戏外。游戏内是各种组队模式的人性化调整,游戏外,是论坛生态的重塑。
组队模式优化。
一是BOSS高塔可以将初始锁定到300级;二是山越组队优化。山越的问题是挂多,或者玩家不准备,或者上不好武将,加上我们的聊天已经被垃圾信息侵占。如何解决?每个玩家将战力最高的输出将或辅助鼓,放入某个界面(如点将台),玩家开组时在界面上按需分配,可以设置次数。当然,玩家也能获得奖励。一举两得。
三是军团首攻优化。高等级军团组队问题多,可以进行等级设限,或者启动“自动抓取功能”,玩家开首攻,自动找到本区最强7名玩家过图。这次点将台是非常棒的更新,说明运营商的思路开始转变,真正站在玩家角度思考问题,包括兵种清洗增加一次免费,都是不错的设定。
四是古战场组队优化。古战场的乐趣已经消失殆尽,建议取消,直接发放奖励。
五是群雄逐鹿转转乐。玩群雄逐鹿有非常开心的吗?开心的都是奇葩。这是反人类的玩法。建议一键删除,或改为周日上线赠300金币,玩家的周末多宝贵啊。那普玩如何获取更多功绩?放开竞技场次数限制和CD限制,只要成功击败同等级玩家,就能获得功绩。
社群运营。打开论坛,想看看有用信息,寥寥,大家越来越浮躁。是玩家还是论坛管理出了问题?不好说,能不能通过金币奖励或者资源奖励,通过市场经济来帮助玩家主动思考,深度思考。一个好的社群论坛,对游戏起强大支撑作用,它是文化交流中心,卧龙吟必须重视论坛的牵引力。
4.资源福利的优化调整
一是VIP礼包的价格与价值严重不对称;二是每日登录奖励,VIP玩家体现不出优越性——能否调整为,不同V等级玩家,登陆每天获得相应礼包呢?现在的三个礼包早过时了,也赚不到钱。或设定为10金币获得第一个礼包,20金币获得第二个礼包,50金币获得第三个礼包,是不是消费就起来了。此外,还可以做全服礼包。如全服达到100个VI玩家,所有V1玩家获得礼包奖励,依次类推。当一个区有一个V15玩家时,全服玩家可以按照所属V等级,领取相应礼包了。一方面让高等级玩家有普惠天下的尊崇感,一方面也可以避免普玩流失,因为他每天登录就能获得资源奖励,增加了游戏粘度。
5.分层服务如何众望所归,各取所需?
分层服务,要给更多普玩上升通道,逆袭的机会。天子令就是一个非常好的尝试。最近论坛争论,无外乎游戏的分层服务不够合理。要做好优质均衡,做好玩家心理建设,做好战力与等级梯队的科学搭建,做好阶层平衡。实话说,这的确很难,但这不就是公司要做新运营的原因吗?
有一年游奇邀资深玩家去公司开会研讨,就是很不错的尝试,当然成本比较高,以后可以利用电话或者网络会议,招募有想法的玩家,进入钉钉群探讨。对提出合理化建议的玩家,当场资源奖励,并在论坛公布,激发大家出谋划策和参与游戏的积极性。由于是在线讨论,避免了纯吐槽而没有建设性方案的情况。
后疫情时代,手游进入品质时代,一切将回到游戏本身,创作一款好玩耐玩的游戏,成为策划运营的核心目标和终极方向。游奇是一个盈利的企业,也是成年人的梦工厂。只要保持初心,砥砺前行,以坚定的信念及坚实的步伐,在不断蝶变的市场中迎接挑战,终归获得丰硕的果实和用户的认同。